Lors d’un récent voyage à Berlin, nous avons eu le privilège de rencontrer une
personnalité très singulière, M. Raouf Khammassi, représentant de la communauté
tunisienne en Allemagne. Près d’un demi-siècle dans ce pays et voilà une
personne qu’il faut savoir écouter car elle peut étonner sur le sacro saint
sujet national de reprise d’un million de touristes allemands (aujourd’hui, nous
avons seulement la moitié) !
‘’Quelques 80 mille Tunisiens sont prêts à se mobiliser. Mais il faut
périodiquement réunir la communauté et organiser un Brain Storming pour que
chacun dise ce qu’il pense’’, nous dit-il, mettant tout de suite le doigt sur
l’une des plus grandes faiblesses de notre position sur le marché allemand.
Selon lui, contre le handicap du petit nombre, il faut opposer le brio, la
vivacité et l’intelligence !
Il a une attitude encore plus ‘’ouverte’’ sur notre présence commerciale :
‘’Nous avons un seul représentant de la
FIPA en Allemagne… Pourquoi restons-nous
les bras croisés à le regarder s’essouffler dans toutes sortes de tâches ?
Pourquoi ne pas le faire seconder par des privés allemands ?’’
Seulement, l’idée la plus avant-gardiste de M. Khammassi pour la séduction des
Allemands nous laisse pensifs. En vérité, ce qu’il propose pour que la présence
tunisienne sur le marché allemand reprenne du poil de la bête est tout de suite
en dehors des sentiers battus: ‘’L’idée est simple, il faut recruter 150 jeunes
allemandes pour les former à faire du porte-à -porte avec de belles boîtes de
Deglet Nour pour amadouer leurs vis-à -vis… En six mois, on aura changé beaucoup
de choses !’’
Il connaît les Allemands, il est là depuis près d’un demi-siècle, comme nous
venons de le dire. Pourquoi ne pas l’écouter ?
