Globalement en accord avec votre article, je considère que les points
fondamentaux de la réussite de Cortix sont :
– excellente analyse commerciale du marché : un produit – une cible. – excellent
timing : être le premier;
– force dans la gestion du projet : en fonction du niveau technique de sa cible,
surtout ne pas mettre la production en Europe mais bien dans un pays où les
coûts de production deviennent un avantage compétitif pour le commercial.
Mes critiques sont les suivantes : – refus de gestion de la relation client en
face à face (vente en one shoot et après je passe au suivant). – délégation de
la gestion financière à un tiers organisme de crédit. Mais cela crée des
emplois, donc je comprends votre article.
Sylvie
Réaction à l’article :
Cortix : Les dessous d’une success story
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