Partenariat Tunisie-Algérie : Grande réussite d’une première mission de prospection du cabinet TPI à Constantine
Partenariat
Tunisie-Algérie Grande
réussite d’une première mission de prospection du cabinet TPI à Constantine
En
brisant le «mur» de la méfiance entre Algériens et Tunisiens, lors de la
mission de prospection organisée à Constantine pour le compte de 8
entreprises tunisiennes, le cabinet Trade Partners International est peut-être
en train d’écrire une nouvelle page -plus prometteuse que les précédentes-
dans les relations économiques tuniso-algériennes.
Le business avec l’Algérie n’a jamais été un exercice facile. Tous les
opérateurs tunisiens qui en ont fait, ou en font encore, le savent. Aussi, la
mission de prospection à Constantine organisée (du 25 au 29 mai 2009), au
profit de 8 entreprises tunisiennes, par le cabinet Trade Partners
International (TPI), dirigé par Ridha Mahjoub, conseiller en exportation, ne
s’annonçait-elle pas comme un exercice facile. Et elle ne le fut pas.
Outre
le problème d’ordre logistique –l’organisateur de la mission en collaboration
avec GTZ, organisme de la coopération technique allemande, et la Chambre de
Commerce du Centre- a dû faire preuve d’inventivité à ce sujet et organiser
l’exposition des entreprises tunisiennes des secteurs des matériaux de
construction, du bâtiment et des travaux publics, au … Palais de la Culture
Malek Haddad, à Constantine, le principal écueil devant la réussite de cette
opération tenait à un passé des relations économiques tuniso-algériennes pas
toujours reluisant, et qui a rendu les Algériens méfiants à l’égard des
Tunisiens, suspectés de chercher seulement à écouler leurs marchandises sur
le marché algérien et non pas à y construire de véritables partenariats.
Pour convaincre ses interlocuteurs constantinois du contraire, Ridha Mahjoub,
patron de TPI, a fort habilement choisi de leur parler le langage de la
raison. «Nous ne voulons pas vendre seulement, mais être vos partenaires tant
en direction du marché algérien qu’à l’international», a lancé M. Mahjoub en
direction des entreprises et entrepreneurs de Constantine. Plus, le patron de
TPI est allé jusqu’à proposer à ces derniers de les aider à exporter en
Tunisie et, pour cela, d’y organiser rapidement une mission de prospection à
leur intention. Il n’en fallait pas plus pour que la méfiance initiale s’estompe,
que s’engagent des discussions prometteuses et que Ridha Mahjoub soit «adopté»
par la communauté d’affaires de Constantine, qui lui a ouvert les portes de
son Club des Entrepreneurs et Investisseurs.
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