Prix des
Dirigeants Commerciaux de France – Coll. Efficacité commerciale de
René Moulinier
Gérez efficacement
votre secteur de vente
Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l’efficacité du commercial, qui a
reçu le prix du ” meilleur livre économique traitant de la fonction
commerciale ” des Dirigeants Commerciaux de France.
Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
– comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre
clientèle
– quels clients vous devez privilégier
– comment prévoir vos ventes
– comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
– comment tirer parti des nouvelles technologies
– comment évaluer vous-même vos performances
Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre
pratique s’adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans
la conduite de l’action commerciale pour maîtriser la situation de
concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.
Au sommaire
Présentation
Diagnostic du secteur de vente et de la clientèle
Prévoir les ventes
Maîtriser les objectifs
Maîtriser son organisation
Maîtriser l’entretien de vente
Maîtriser les moyens d’aide à la vente
Maîtriser les instruments de l’information commerciale
Maîtriser son temps
Maîtriser les circuits de visites de la clientèle
S’intégrer aux opérations commerciales
Maîtriser ses performances
Horizon 2010 : vendre en Europe
Index
Table des figures et tableaux
10/2003 15 ,5 x 21 – 256 pages Broché – Noir et Blanc ISBN: 2-7081-2997-X
Management &
Nouvelles Technologies > 01-10-2003 à 07:00
