L’essentiel du best-seller Négociator
De Patrick Audebert
*Des
dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation *Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation *Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue *Un livre efficace et pédagogique
Si chaque type de négociation a sa propre spécificité -personnelle, interne,
commerciale, sociale, internationale-, toutes les négociations ont un tronc
commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les
tactiques et les comportements. Ce petit livre d’introduction s’adresse à
toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations
souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la
négociation a des avantages et des inconvénients qu’il faut connaître.
Au sommaire
Négocier pour la première fois
Quels types de négociation ?
Quelles approches possibles ?
Quelles conditions nécessaires ?
Quels objets, quels enjeux ?
Comment mener à bien une négociation
Première étape – Préparer la négociation
Deuxième étape – Envisager les processus
Troisième étape – Ouvrir la boîte à outils
Quatrième étape – Adapter les techniques existantes
Cinquième étape – Appliquer les tactiques terminales
Focus – Les tactiques de négociation à retenir
Tous les pièges & astuces
Les recommandations d’experts
Les comportements de négociateurs à connaître
Caractéristiques
Éditeur : Editions d’Organisation Parution : février 2005 Édition : 1ère édition Nb de pages : 110 Format : 14,5 x 21 Couverture : Broché Poids : 195 g Intérieur : 2 couleurs ISBN : 2-7081-3183-4 EAN13 : 9782708131835
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