Ils n’ont pas l’exclusivité des produits Cisco sur la Tunisie. Mais pour
l’instant, ils sont les seuls distributeurs sur place. «Il n’existe pas
d’exclusivité en matière de distribution d’équipements informatiques et ce
partout dans le monde», précise Patrick Forest, PDG de Southcomp Polaris,
lors d’une conférence de presse organisée à l’occasion de la signature du
contrat de distribution pour la Tunisie. La Southcomp serait ainsi la
première entreprise à avoir l’agrément «Cisco Authorized Distributor».
«Les affaires vont globalement bien chez Cisco, la preuve, je viens en
Tunisie pour la 5ème fois depuis le début de l’année. C’est un pays qui
accorde énormément d’importance aux nouvelles technologies et qui croit
profondément en leur apport dans la croissance», a affirmé Yvon Leroux,
vice-président de Cisco pour l’Afrique et les pays du Levant.
Cisco axe ses actions sur neuf pays : la Tunisie, l’Afrique du Sud, le
Nigeria, l’Egypte, le Maroc, l’Angola, la Libye, le Kenya et l’Angola. C’est
une entreprise qui réussit et ne freine pas ses investissements même en ces
temps de crise. «Elle réinvestit 4,4 billions de $», précise Adel Dahmani,
directeur général de Cisco Tunisie.
Southcomp est une entreprise affiliée au groupe libanais MDS qui totalise
une centaine de représentations dans 27 pays (Moyen-Orient, Afrique, Europe
et Asie). Il emploie plus de 2.500 personnes pour un chiffre d’affaires de
1,5 milliard de $. Elle est la partenaire de Cisco depuis 2003 sur le Maroc,
l’Algérie et aujourd’hui la Tunisie.
En Tunisie, les principales actions qui seront entreprises par la Southcamp
se rapporteront à la formation des revendeurs sur le marché local, l’apport
de l’expertise au niveau des supports marketing et techniques destinés aux
revendeurs. Le distributeur de Cisco compte également proposer des prix
compétitifs et des solutions financières à ses partenaires et leur assurer
le support technique d’avant vente. Le fait qu’il dispose d’un stock local
et central lui permet d’être plus réactif par rapport à la demande du
marché, mais plus important encore, tout un programme a été mis en place
pour améliorer l’expertise des vis-à-vis tunisiens par l’organisation
régulière de séminaires commerciaux et techniques.
La Tunisie figure parmi les pays où l’on voit les plus fortes participations
des tics dans la croissance et le PIB. Elle possède un grand potentiel à
développer et c’est ce qui explique l’intérêt de Southcomp Polaris pour
elle. La société française est active depuis 1992, elle est déjà implantée
au Maroc, en Algérie et en Côte-d’Ivoire.
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