La
manifestation ITU TELECOM WORLD 2003, qui s’est tenue du 12 au 18 octobre à
Genève, a prouvé qu’elle était le carrefour le plus important de l’industrie
mondiale des télécommunications. Alors que le secteur commence seulement
maintenant à manifester des signes de reprise, 911 exposants représentant 51
pays étaient
présents, et plus de 375 P.-D. G. et 148 ministres et régulateurs ont
participé à la manifestation. Plus de 1.500 journalistes, dont 300
représentants des médias (radio et télévision) et plus de 120 analystes du
secteur ont en outre été accrédités.
Ainsi que l’a déclaré M. Yoshio Utsumi, Secrétaire général de l’Union
internationale des télécommunications (UIT), “A WORLD 2003, il s’agissait de
passer à l’action concrète, de rétablir la confiance et de relancer la
croissance. Les exposants nous ont dit que la manifestation a pleinement
joué son rôle de pôle d’échanges économiques, de facilitateur de
négociations et de catalyseur de rencontres entre les principaux décideurs”.
En outre, des P.-D. G. du secteur, des régulateurs et des ministres des
télécommunications ont participé au Forum de WORLD 2003, au programme duquel
figuraient six jours de présentations et de débats sur des questions
cruciales pour l’industrie: large bande, mobilité, nouveaux modèles
économiques et nouvelles sources de recettes. Nombre de sessions ont été le
théâtre de débats passionnés sur la façon dont les nouvelles technologies
peuvent être exploitées au mieux pour connecter les plus de 1 million de
villages du monde qui sont toujours exclus de la société de l’information.
Des participants de pays en développement ont exprimé leurs craintes que les
efforts déployés pour réduire la fracture numérique ne soient contrecarrés
si la technologie progressait trop rapidement, à un rythme qu’ils ne
pourraient pas suivre. Alors que le nombre d’exposants et de visiteurs était
inférieur à celui de l’édition précédente qui s’était tenue au plus haut de
la vague des entreprises point.com, cette manifestation a été placée sous le
double signe du trafic spécifique et de la valeur économique. En dépit de
l’absence de certains grands noms, la participation a été très satisfaisante
puisque “le secteur ne peut que repartir à la hausse”. Plusieurs exposants
se sont félicité que des directives aient fixé des dimensions maximales pour
les stands, ce qui, à leur avis, “a favorisé l’égalité des chances”.
Ainsi
que l’a dit Jean-Claude Delcroix, Directeur de recherche en
télécommunications à Gartner, “la baisse de fréquentation cette année a
stimulé les contacts personnels entre les participants et le recentrage sur
l’établissement de relations commerciales de haut niveau. Nous avons
constaté que l’accent était mis sur l’application commerciale de modèles
économiques et des technologies plutôt que sur l’innovation proprement
dite”.
Cet avis était partagé par Skip Cox, Président d’Exhibit Surveys, cité dans
le quotidien de l’exposition: “les visiteurs ont mis à profit cette
manifestation pour nouer des contacts très ciblés; selon moi, c’est là
l’avenir des expositions de ce type”.
On a constaté une nette évolution du marché: beaucoup de nouvelles petites
compagnies ont exposé pour se faire connaître dans le monde entier, aux
côtés de nombreux “poids lourds” de l’industrie. Dans le cadre d’ITU TELECOM
WORLD 2003, plus de 150 nouveaux produits ont été lancés, des contrats
portant sur plusieurs centaines de millions de dollars et un certain nombre
d’accords de coentreprises ont été signés.
Citons, parmi les principaux contrats annoncés, celui, d’un montant de 100
millions d’euros, conclu entre BT et “3” en Irlande pour la construction et
l’exploitation d’un réseau d’accès radioélectrique 3G, le contrat portant
sur plusieurs millions de dollars conclu entre ACE*COMM et Giza Systems pour
assurer dans tout le pays la collecte de données pour Télécom Egypt ainsi
que l’accord, d’un montant estimé à 30 millions de dollars, conclu entre
Nortel Networks et la compagnie israélienne Pelephone pour l’extension de
son réseau hertzien de communication de données de la 3ème génération.
D’autres contrats ont été signés: Quarry Technologies s’est engagé à fournir
des routeurs de services sécurisés de type réseau à Dacom Corporation, l’un
des principaux prestataires de services en Corée; la Commission européenne
investira au cours des quatre prochaines années 3,8 milliards d’euros dans
des domaines clés (microélectronique, nanotechnologies et télésanté); enfin,
FLAG Telecom a annoncé la conclusion d’un accord de fusion, portant sur 207
millions de dollars EU, avec Reliance Gateway Net Private Ltd.
Des accords de partenariat ont été annoncés: ainsi, Microsoft créera des
normes applicables aux services mobiles web en collaboration avec Vodafone;
Boingo (TM) Wireless a annoncé un accord avec PicoPoint, fournisseur de
points d’accès publics Wi-Fi ayant son siège à Amsterdam; HP collaborera
avec Alcatel à la fourniture de services commerciaux évolués pour le marché
des petites et moyennes entreprises; Samsung Electronics coopérera avec Orca
Interactive, Optibase et Kasenna pour fournir une solution “triple-play”
pour acheminer des signaux vidéo sur des services xDSL, entre autres.
Dans leurs commentaires, les exposants ont souvent insisté sur la valeur
économique. “Pour nous, compagnie d’envergure mondiale, ITU TELECOM WORLD
représente une occasion exceptionnelle de rencontrer de hauts représentants
gouvernementaux, des clients, des partenaires, des collègues et des
journalistes du monde entier. Nous reviendrons en 2006”, a annoncé Patrick
Gallagher, P.-D. G. de FLAG Telecom, l’un des plus grands prestataires de
services réseau et exploitants fournisseurs d’infrastructures indépendants.
“Même si
la fréquentation a baissé, l’important est que le public soit mieux ciblé”,
a expliqué Carolyn Jolin, de SR Télécom (Canada), leader mondial des
technologies d’accès hertzien fixe pour les applications vocales, de données
et Internet. “Le tout est de rencontrer les bons interlocuteurs. Nous
discutons toujours avec les ingénieurs, mais ici nous avons accès aux
décideurs, P.-D. G. et dirigeants de compagnies de nos marchés cibles.”
Ainsi que l’a dit Frank Dunn, P.-D. G. de Nortel Networks, “ITU TELECOM
WORLD 2003 marque une nouvelle étape pour notre compagnie. Cette
manifestation nous a permis d’expliquer comment nous envisageons l’avenir de
l’industrie et de faire connaître notre stratégie pour répondre aux besoins
pratiques de notre clientèle. Pour Nortel Networks, le bilan est positif”.
Chris Green, Directeur du marketing à Micromuse, fournisseur de logiciels
d’assurance pour les services et les entreprises basé à Londres, ajoute: “ITU
TELECOM WORLD 2003 est l’une des meilleures expositions en ce qui concerne
l’excellence et la qualité des contacts. Cette année, ITU TELECOM a su
parfaitement attirer les visiteurs appropriés et les aiguiller vers les
stands adaptés à leurs besoins”.
Pour Gillian Dalslaanen, Directrice du marketing EMEA pour TANDBERG, leader
mondial des communications vidéo, “l’exposition a été un succès retentissant
pour notre compagnie”.
De fait, elle a été le reflet de la rapide évolution du secteur des
télécommunications, marquée par une forte présence asiatique. Plus de 145
des 911 exposants venaient de la région Asie-Pacifique, dont de grandes
compagnies telles que NTT DoCoMo, Sony et NEC qui présentaient leurs
dernières nouveautés technologiques tandis que Panasonic, Sanyo et Samsung
mettaient en vedette des produits grand public tout juste commercialisés.
Deux des plus grands stands étaient ceux de Huawei Technologies et de ZTE
Corporation, deux compagnies chinoises, ce qui n’a rien d’étonnant si l’on
sait que la Chine est aujourd’hui le plus vaste marché au monde de
télécommunication (d’après le nombre d’abonnés).
Comme l’a dit Richard Lee, Directeur, communications d’entreprise à Huawei
Technologies, “en tant que premier vendeur d’équipements de
télécommunication en Chine, nous avons profité de l’exposition pour nous
intégrer dans le secteur des télécommunications international et progresser
en vue d’atteindre notre objectif qui est de devenir une compagnie
d’importance mondiale. Pendant l’exposition, nous avons annoncé quatre
grands événements, avons rencontré nombre de nos partenaires et avons
discuté avec plus de 1 000 clients existants ou potentiels”.
Les nouveaux venus sur le marché ont été très présents, puisqu’un exposant
sur deux présentait pour la première fois ses produits et services à TELECOM
WORLD. La plupart d’entre eux étaient de petites et moyennes entreprises,
dont environ 70% ont exposé dans les 26 pavillons hébergés par des
gouvernements et des associations de télécommunication.
“L’exposition nous a permis de mettre en valeur la solidité et la diversité
de nos produits, en particulier pour les pays qui ont besoin de solutions à
faible coût pour développer leurs communications dans les zones rurales”, a
déclaré Vijoy Kumar, Vice-Directeur général, Département des
télécommunications, Gouvernement de l’Inde et Directeur du Pavillon indien.
“Elle a été un grand succès et nous a aidés à nouer le dialogue avec des
personnalités de haut rang, des secteurs public et privé.”
Pour Leron Ploani, Vice-Président, Stratégies commerciales, de CosmoCom,
l’exposition offrait une “possibilité exceptionnelle de nous faire connaître
des fournisseurs de services du monde entier”. “Le secteur est en pleine
mutation et les compagnies qui ont participé à WORLD TELECOM seront, demain,
les nouveaux visages de l’industrie.”
Les exposants ont présenté des produits et des services dans divers
domaines: communications large bande fixe et hertzien (fibres, ADSL, WLAN),
réseaux de la prochaine génération issus de la convergence, téléphonie IP (y
compris téléphonie utilisant l’ADSL), techniques de communications mobiles
de données et systèmes hertziens à haut débit 2,5 et 3G. Par rapport à
l’édition précédente de WORLD TELECOM, l’accent était mis non pas tant sur
la technologie comme une fin en soi, que sur la technologie employée dans la
vie courante des entreprises – communications professionnelles et techniques
visant à améliorer la productivité et à créer de nouveaux flux de recettes.
Depuis 1971, ITU TELECOM WORLD, qui rassemble des P.-D. G. du secteur, des
ministres et des régulateurs, sert de cadre à l’organisation de débats
stratégiques et à l’établissement de contacts économiques. La prochaine
manifestation de ITU TELECOM sera ITU TELECOM AFRICA 2004, qui aura lieu du
4 au 8 mai au Caire en Egypte. Elle sera suivie de ITU TELECOM ASIA 2004 qui
se tiendra à Busan, République de Corée, du 7 au 11 septembre.
ITU TELECOM WORLD 2003, dont la durée a été raccourcie d’un jour par rapport
à l’édition précédente, a attiré en moyenne 14 406 visiteurs par jour.
N.B.
(c) Webmanagercenter – Magazine > 24-10-2003 à 07
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