[09/09/2007 09:42:48] PARIS (AFP) A l’occasion de la rentrée des classes, période clé pour les ventes d’ordinateurs, la grande distribution multiplie les offensives commerciales, jouant la carte de prix attractifs pour séduire les jeunes et leurs parents. Promotions, opérations spéciales, tarifs préférentiels à destination des lycéens et étudiants… le mois de septembre, dit “back to school” par les industriels, donne le coup d’envoi d’une saison lucrative pour les fabricants et marchands de PC. A cette époque de l’année, “l’accent est mis sur le côté familial et utilitaire, dans un discours ambiant sur le travail, et non ludique comme à Noël”, relève Gautier Picard, président et co-fondateur du site Rue du Commerce. “On compte son argent à la rentrée, l’esprit n’est pas aux cadeaux déraisonnables, donc les distributeurs communiquent beaucoup sur les produits entrée de gamme”, assure Daniel Trachino, directeur de la division grand public chez Acer. C’est l’occasion de faire de bonnes affaires avant que les tarifs ne repartent à la hausse au moment des fêtes. Ainsi, de 900 euros TTC en début d’année, le prix moyen d’un ordinateur portable devrait tomber autour de 700-800 euros, et pour les PC de bureau de 630 euros à 500-600 euros. A titre de comparaison, un portable grand public coûtait 982 euros en moyenne en 2005 et… 1.623 euros en 2002, selon le cabinet Gartner. Pour expliquer une telle “agressivité” des prix, le responsable d’Acer met en avant “la fabrication de l’intégralité des produits en Chine, la chute du dollar et la baisse continue des coûts des composants”. Conséquence, un marché très dynamique qui devrait continuer sur sa lancée, selon les acteurs du secteur. Très confiant, le leader Hewlett-Packard table sur “des ventes en progression de plus de 30%” sur le segment des portables, qui gagne du terrain sur les ordinateurs de bureau, marché en recul, indique Dominique Astier, chef de produit chez HP. Même optimisme chez Surcouf, où les “indicateurs sont tous au vert et les ventes démarrent très bien”, affirme Michel Benitez, directeur des achats et marketing de l’enseigne. L’engouement pour les PC portables ne se dément pas, avec un vrai succès pour les grandes tailles d’écran (17 pouces), “en train d’exploser”, assure M. Astier. Pour la rentrée des classes, l’américain vient d’ailleurs de lancer son premier produit 20 pouces, dans la foulée de ses concurrents. Autre caractéristique de la rentrée 2007, la puissance des machines. Alors que les processeurs à technologie “double coeur” se généralisent, l’avènement du système d’exploitation Vista de Microsoft a “accéléré le développement de configurations plus riches (mémoire de 2 gigaoctets, cartes graphiques), à prix équivalent : c’est tout bénéfice pour le consommateur”, analyse Vincent Baijot, responsable marketing Dell Europe. “Les clients se montrent plus experts qu’avant en technologie et posent des questions plus pointues”, observe M. Benitez. Par exemple, avance-t-il, “on voit des pères profiter de la rentrée pour donner leur ordinateur à leur fils et s’acheter une machine plus puissante”. S’il est vrai que les ventes de la rentrée relèvent encore principalement du premier achat, les foyers français comblant progressivement leur retard, de plus en plus de Français passent à la phase de renouvellement et de multi-équipement dans la famille. Sur le modèle du téléphone mobile, l’ordinateur devient un objet de plus en plus personnel. “Chacun aime avoir le sien”, conclut M. Trachino. |
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