Stratégie d’entreprise : Plus que jamais une… guerre de tranchées !

Les
chefs d’entreprise tunisiens seraient bien conseillés de consacrer
périodiquement un petit peu de temps à quelques lectures sur l’histoire
militaire. Ils seraient étonnés du nombre de parallèles qui existent entre
elle et le monde de l’entreprise sous le règne de la mondialisation. 

Savez-vous que les grands pontes de stature internationale dans les domaines
du marketing et de la vente prennent une grande partie de leur inspiration
dans l’histoire militaire, à commencer par l’un des classiques en la
matière : ‘’L’Art de la Guerre’’ de Sun Tzu. Celui-là même qui a dit :
‘’Convertissez les obstacles en avantages et saisissez l’opportunité du
combat’’. Cela ne vous rappelle-t-il rien ? 

Dites-vous également que, de l’autre côté de la Méditerranée, ces ouvrages
sont devenus les livres de chevet des chefs d’entreprise européens et que,
pour entrer en quelque sorte dans leur mode de pensée, la moindre des choses
est de s’intéresser aux mêmes lectures. 

La
mondialisation a naturellement apporté avec elle de nouvelles règles encore
plus tranchées en matière de concurrence et d’affrontement. En d’autres
termes, les marchés ne tombent pas tout mûrs dans la bouche, il faut plutôt
aller les conquérir. Rappelez-vous le célèbre trait du maréchal Joffre. ‘’Je
les grignote… !’’, telle fut sa réponse à une question qu’on lui posa sur sa
nouvelle stratégie, lorsque la guerre des tranchées, à la fin de 1914,
remplaça la guerre de mouvement. 

Il
faut dire que, question affrontement, Joffre en connaît un bout, car, après
s’être distingué au Tonkin, au Soudan puis (sous Gallieni) à Madagascar, il
devint en 1911 chef d’Etat-major général. Commandant en chef des armées du
Nord et du Nord-Est en 1914, il remporta la victoire décisive de la Marne ;
commandant en chef des armées françaises (déc. 1915), il livra la bataille
de la Somme. 

Toutes proportions gardées, ne dirait-on pas le parcours d’hommes d’affaires
et de managers de stature mondiale ; George Soros, Warren Buffet, Percy
Barnevick, Carlos Ghosn… ?