De 2010 à 2012, la coopération allemande GTZ et le plus grand organisateur mondial de salons, l’allemand Messe Frankfurt, accompagnent le projet Maghreb Design. Ce projet vise de façon globale l’amélioration de l’internationalisation des exportations des PME au Maghreb ainsi que l’accès aux marchés européens pour les PME du secteur de l’industrie des biens de consommations et du linge de maison.

Le textile et l’artisanat sont donc les deux axes encouragés à l’export, à travers une présence renforcée sur les salons internationaux. Ce programme concerne une quarantaine de PME, réparties par moitié sur ces secteurs, dont une majorité en Tunisie (20) et au Maroc (20).

Concrètement, Maghreb Design a débuté en identifiant toutes les sociétés actives dans ces secteurs dans les 3 pays de la région (Algérie, Maroc, Tunisie). Une sélection a été faite parmi ces entreprises, selon des critères de potentialité de développement : existence d’une collection de produits, d’une structure physique et matérielle capable de répondre à une demande conséquente, etc.
Pragmatique, ce projet vise à renforcer les capacités des acteurs en leur offrant des formations sur les tendances internationales de la mode et du marketing. Ces actions soutiennent la participation des entreprises sélectionnées à 2 salons à Francfort, dans les deux secteurs. Une première participation (salon Heimtextil 2011 ou salon Ambiente) qui permet d’identifier les attentes d’éventuels clients : visite guidée du salon, rencontre B2B, stand d’information… L’évaluation du rendu de ces voyages permettra d’optimiser la seconde participation, plus incisive, avec des stands individuels lors du Heimtextil 2012 ou du salon Tendence.
En phase de finalisation des contrats, le projet Maghreb Design note tout de même une stratégie tunisienne à l’export un peu réticente. Il reste difficile pour un dirigeant tunisien dans le textile et l’artisanat, d’attribuer un budget, même dérisoire, à une action de prospection des marchés. Quand bien même cette action se tient dans le plus grand espace d’exposition commerciale au monde…