Cette mission de prospection arrive à un moment où les Etats-Unis traversent la crise économique la plus grave depuis leur création mais aussi à un moment où la Tunisie confirme de plus en plus sa dimension maghrébine et africaine par la mise en place d’une série d’actions visant une plus grande présence de ses opérateurs dans les pays voisins mais aussi en Afrique subsaharienne et confirmant l’importance de son positionnement géostratégique en Afrique mais aussi pour l’Europe. Et c’est d’ailleurs ce qui intéresse les opérateurs privés US.

La Tunisie : une Gateway

Pour les Américains, la Tunisie serait le pays le plus occidentalisé du Maghreb et à ce titre, il représente le site idéal pour des implantations possibles ou des investissements potentiels. C’est également le cas de Justin Rathke, Directeur des programmes et du développement de « Capstone Turbine Corporation », qui le dit clairement : « Pour nous, la Tunisie représente le pays maghrébin qui offre le plus de similitudes avec les pays européens sur lesquels nous opérons, celui où les pratiques et les milieux des affaires ressemblent le plus aux nôtres et c’est pour cela qu’il nous intéresse ». Pour lui, les barrières tarifaires ne constituent pas un frein pour le développement des affaires ou pour des partenariats potentiels. La compagnie, qui opère dans le secteur énergétique, propose des technologies de pointe dans les domaines des énergies classiques et renouvelables. Son passage à Tunis a été une occasion pour rencontrer des responsables de la STEG ainsi que des opérateurs privés. Capstone est leader mondial dans les solutions d’économie de l’énergie grâce aux micro-turbines adaptables à toutes les formes d’énergies.

La réactivité américaine déjà reconnue à l’échelle planétaire et la tendance des opérateurs privés US à ne négliger aucun marché et à profiter de toute nouvelle opportunité n’a jamais fait de doute. Pour preuve, les mégaprojets projetés en Tunisie, ne laissent pas indifférent un opérateur aussi important que Wall Ties & Forms représenté par Jay Middleton, son directeur International des Ventes. L’entreprise de construction est spécialisée dans les gros œuvre : « Ce que nous venons faire en Tunisie ? C’est offrir aux professionnels du bâtiment les technologies adéquates destinées à toutes les qualités de bétonnages et de fondations pour toutes les catégories d’édifices, modestes ou beaucoup plus important, le but est qu’ils puissent, grâce à cela, répondre à tous les critères exigés par les promoteurs des mégaprojets ».

Le marché tunisien pourrait donc être intéressant malgré son exigüité et pas seulement pour les secteurs des bâtiments ou de l’énergie mais également et bien évidemment pour les opérateurs de la téléphonie mobile et c’est Marleine Davis qui vient en éclaireur pour le compte de Motorala : « Nous sommes ici surtout en prospection pour identifier les moyens de développer encore plus nos parts de marchés. Les ressources humaines, la capacité d’assimiler les nouvelles technologies, l’éducation et la qualité de l’enseignement en Tunisie plaident en faveur de la mise en place d’une plateforme qui nous permettrait de conquérir des parts de marchés en Afrique et en Europe ». Pour cette américaine d’origine libanaise, transparence, bonne gouvernance, réglementations claires, lois incitatives, intégrité et absence de corruption sont des facteurs d’attractivité importants pour les investisseurs américains. La compagnie est déjà implantée en Egypte, à Dubaï, au Maroc et Koweït. La Tunisie pourrait servir comme base arrière pour pénétrer des marchés tels l’Algérie vu les relations privilégiées qu’elles entretient avec son voisin. Motorala suit des stratégies de développement qui lui permettent de s’adapter aux marchés dans leur diversité et dans le respect de leurs différences, par contre, elle forme les expertises conformément à son profil et à ses besoins. Madame Davis a eu l’occasion de rencontrer des opérateurs privés dans la téléphonie et des représentants des télécoms dans notre pays.

Une délégation américaine de haut niveau composée de représentants de grandes compagnies leader chacune dans son secteur d’activité. Personne ne doute de la réactivité et du dynamisme des opérateurs privés américains, mais ce qui fait la force de l’Amérique est surtout la réactivité de son administration qui réagit et agit comme les privés, suit, soutien et assiste la classe des affaires américaine partout où elle se déplace, n’épargnant ni d’efforts ni de moyens pour l’aider dans ses ambitions de conquête. De sa sécurité commerciale dépends sa sécurité nationale, c’est le leitmotiv des States. Espérons que notre Administration suivra ses troupes dans la conquête du marché américain toujours considéré comme étant le plus important dans le monde.

Quand à la TACC, eh bien elle compte s’attaquer au développement des échanges touristiques entre les USA et la Tunisie. Avec Slim Tlatli à la tête du ministère du Tourisme, nul doute que la réactivité et l’assistance des départements concernés seront de la partie. Un dossier a d’ores et déjà été déposé au ministère du Tourisme dans ce sens, espérons que la réplique sera rapide et comme on dit à cœur vaillant, rien n’est impossible.